Ikea se convertirá en casero de otras marcas para rentabilizar sus tiendas

Ikea quiere rentabilizar sus tiendas. Por ello, el grupo liderado por el español Juvencio Maeztu (Cádiz, 1968) apostará por alquilar espacios de sus tiendas a otras marcas. Según ha podido saber Vozpópuli, se trata de un proyecto piloto con el que pretenden generar sinergias con otras compañías y dar un impulso a sus ventas en formato físico. Así, en las propias tiendas de Ikea también se podrá acceder a espacios exclusivos que otras empresas alquilarán a la matriz del grupo.

Ingka Group, la compañía global propietaria de la gran mayoría de las tiendas IKEA en todo el mundo, que registró en 2025 un beneficio de 1.411 millones de euros, lleva un tiempo trabajando en esta idea, que verá la luz en las próximas semanas, aunque por ahora solo estará disponible en Gran Bretaña con una tienda de Decathlon en su interior.

"En diferentes mercados, la compañía ha comenzado a probar colaboraciones con minoristas externos, integrando sus productos y servicios complementarios bajo el mismo techo de IKEA", explican desde la compañía con sede en Suecia. 

El beneficio será mutuo. Ikea se convertirá en el casero de las empresas elegidas, y, aparte del beneficio económico que obtendrá por rentabilizar sus espacios, también conseguirá impulsar las ventas gracias al tráfico que generará la alianza. Por su parte, los 'inquilinos' se beneficiarán también de la afluencia de la clientela de Ikea.

Más allá de lo económico, lo cierto es que la compañía de las "cajas azules", como se denomina a sí misma por la estética de sus tiendas, encuentra otros puntos fuertes en este proyecto. Para Ingka, la idea de alquilar sus espacios a otras compañías permitirá adaptarse a los nuevos hábitos de compra de los clientes, haciendo que la "experiencia en tienda física sea aún más relevante, cómoda e inspiradora para los clientes".

El líder del proyecto es Javier Quiñones, Director Comercial de Ingka Group, que explica que la "ambición es ser más accesibles que nunca y ofrecer a los clientes más motivos para visitarnos dondequiera que se encuentren en su viaje a casa". "Al probar nuevas formas de utilizar nuestro espacio comercial junto con otros minoristas, queremos seguir evolucionando nuestras tiendas para convertirlas en destinos atractivos que reflejen lo que los clientes buscan hoy: comodidad, inspiración y una oferta más amplia", explica.

El estreno de este proyecto es inminente, según traslada Quiñones. El lugar escogido es la tienda de Croydon, en Londres; allí, el establecimiento acogerá una tienda de Decathlon en su interior. La tienda Decathlon será un espacio independiente con entrada exclusiva para clientes, con una superficie de 1.188 metros cuadrados dentro de la tienda IKEA de 25.000 m².

También apuntan ya a colaboraciones en otros mercados, como Austria, donde, en otoño, la compañía prevé poner a disposición de otras compañías, como Thomas Philipps, especialista en artículos de descuento para el hogar y el jardín, el espacio de sus tiendas. 

Anteriormente, en Suecia, su país de nacimiento, el grupo ya había dado los primeros pasos. Allí lanzaron un programa de 18 meses con Kjell & Company, una tienda nórdica de electrónica de consumo, en sus dos tiendas de Estocolmo y Kalmar. En ellas, ofrecen productos de esta marca que puedan complementar la oferta de Ikea, como productos de tecnología y hogar inteligente. 

Desde Ikea España trasladan a Vozpópuli que por ahora no tienen planes de llevar a cabo ningún proyecto similar, aunque es una posibilidad que se valorará cuando sea oportuno. En cualquier caso, desde Ingka ya apuntan a que, si todo va bien, continuarán con la expansión de la idea de la "optimización de sus espacios comerciales" en otros países. Durante el período fiscal 2024-2026, la compañía invertirá más de 5.000 millones de euros en la apertura de nuevas tiendas y la mejora de las existentes en la mayoría de sus 32 mercados.